“受人之托，成人之美”的深层诠释

　　嘉文博译喜迁新址后的第一个客户就是在2003年 — 2004年度申请中大获全胜、已经怀揣着签证的清华大学学生刘娜带来的未婚夫。刘娜，清华大学建筑技术科学系硕士，有数篇被SCI检索的论文发表，虽然TOEFL和GRE分别仅为580和2050，但仍获得了Harvard、Berkeley、Virginia理工等的全奖以及剑桥大学的录取。Harvard的全奖是每年仅颁发给全球两名申请者的校长奖学金，后者则是三年全奖8万多美元，以及参加各种学术会议及科研项目的为数可观的其他费用。因此，其未婚夫即使不能获奖，但只要有admission，她也足以支撑两人的学业与生活的费用。因此，在得益于嘉文博译文书写作的帮助后，刘娜将其未婚夫的命运也交给了嘉文博译。她（他）们两人的故事无疑为嘉文博译的“受人之托，成人之美”的宗旨作出了更深一层的诠释。

与莘莘学子共携手

　　由于嘉文博译在业界良好的声誉和规范诚信的运作，因此，踊跃选择嘉文博译写作服务的客户络绎不绝。白天，从我们的办公楼居高临下北眺美丽的北大校园与博雅塔，我们可以看到成群结队的学生匆忙奔走于各教学楼之间。深夜，当我们加班后离开办公楼时，又能看到一座座人满为患的教学楼教室里灯火通明，学生们正在安静地进行夜自修。每当这些时候，嘉文博译的工作人员（其中一大部分就有着北大背景）就会油然而生一种情感——我们正在和广大学生们一起努力着。我们愿与学生分享我们的信念——知识改变命运，求学创造未来。
　　

全奖多得挑花了眼

　　所有申请者大凡在获得最终申请结果之前都会感到忐忑不安。然而，对于嘉文博译的绝大多数客户来说，成功是早就注定了的。对于相当一部分客户来说，他们能拿到的不是一所或两所顶尖大学的全奖，而是许多所大学的全奖。在这种情况下，“多多益善”的原则可能并不适用了，因为面对那么多全奖，如何取舍又会成为一件十分伤脑筋的事。

　　方磊，北京大学化学系本科生，GPA为3.8/4.0（北大算法），TOEFL为620，GRE为580（V）、800（Q）、4.5（AW），一举获得了美国及加拿大八所大学的全奖，他们是Cornell、TAMU、University of Texas at Austin、OSU、MSU、Sunny SB、UBC、University of Toronto。奖学金数额最高的为2.6万美元。我们相信，如何权衡这些学校，挑选出最适合自己的学校，将会花上他相当一阵功夫。

母亲的“威逼”

　　在我们2004年申请2005年的故事中，有一位人民大学统计学系的硕士生王琳，TOEFL: 617, GRE:Q800, V540, AW3.5。她在使用嘉文博译的写作服务之前，浏览了嘉文博译网上的成功案例及全奖文书范例，随后跟她母亲作了详细的汇报和描述。听完她的汇报与描述之后，她母亲义正辞严地“命令”她：“你只能去找嘉文博译，不许去找任何别的机构。”在母亲的威严逼迫下，王琳便成为了嘉文博译的客户。关于她母亲如何逼迫她来的整个过程，都是她笑着描述给我们听的。在2005年5月12日的“申请结果反馈表”中，显示她获得了Columbia，Stanford, Rpi, Rutgers等校的录取及25000美元/ 年的fellowship。

“TOEFL/GRE成绩决定论”的破灭

　　TOEFL和GRE成绩一直被迷信于考试成绩决定论的申请者所看重，认为这些成绩是决定申请成败的关键因素。但嘉文博译的无数成功经验却颠覆了这一信念。在上文已提及的2003年申请2004年的过程中，清华大学建筑技术科学系建筑环境与设备工程专业的硕士研究生刘娜，尽管TOEFL仅为580，GRE仅为2050，但仍然获得了Harvard全奖（并且是每年仅颁发给全球申请者中的二个人），　U. C. Berkeley全奖，弗吉尼亚理工大学三年总计80000美元的全奖，以及剑桥大学的录取。　

　　还有，即使对方学校设定了一个TOEFL或GRE的最低分数线，你也不要因为没能达到这个最低分数线而放弃对你所心仪的学校的申请。如果你在其他方面确实背景很强，而你又十分喜爱这所目标学校的话，你完全可以放手一搏。关键在于，你必须证明你的实际英文水平确实很高，并且又特别能“晓之以理，动之以情”地摆事实讲道理。在这种情况下，你可以写出一篇“情况说明函”（Explanatory Letter），它有可能让录取委员会的成员通情达理地网开一面。我们有过这样一个涉及到一对夫妇的案例。做妻子的通过嘉文博译的材料顺利地拿到了英国爱丁堡大学公共卫生硕士的奖学金，折合成人民币为三十多万元。其丈夫申请哈佛大学肯尼迪政府学院博士，其它方面的条件都相当不错，但就是离TOEFL 600分的最低要求差了7分。这位丈夫看到嘉文博译为其妻子写的材料后毅然决定向哈佛大学写信，来解释其英语能力，请求对方高抬贵手。今年7-8月间，他妻子打来电话将她获奖学金的消息告诉嘉文博译，同时还说哈佛大学也接受了她丈夫的解释。这位女士已经作好计划，准备在英国读完一年硕士后再由嘉文博译帮助其写作材料申请哈佛大学的博士，这样夫妻俩便能在美丽的哈佛校园比冀双飞了。

　　此外，宋文晖，北京大学电子学系本科生，TOEFL成绩一般，为610，GRE成绩虽然Q800, Verbal却仅为480，申请光电子（Photonics），最终的结果是：Stanford为全奖，Purdue为RA，University of Minnesota为全奖＋RA。

　　在赵婷（华南理工大学建筑学院）的案例中，GRE Verbal分数仅为330分，却在都市规划／城市规划这两个本来普遍没奖的专业中不仅成功被多所名校录取，而且还获得了其中一所学校10000美元/年的奖学金。

　　所有上述案例均说明，TOEFL和GRE成绩并不是万能的和决定一切的。良好的学业和科研背景，以及精心写作的整套申请材料才是关键所在。

获得竞争对手的赞誉并完成不可能完成的任务

　　吴琪，北京大学信息科学技术学院电子工程系本科生，从小酷爱文学并擅长写作，主演过儿童片，获得过全国作文竞赛一等奖，大学之前当过校电视台台长，校刊编辑、记者等，出版过一、二本散文及游记方面的书。然而，在父母的干预下，当年阴差阳错地放弃了自己的文学和写作兴趣，进入了北大电子专业。大学期间自然是不喜欢所学专业，GPA也甚低，但文学与媒体方面的经验渐长，成为本院系公认的另类学生。等女儿好不容易熬到毕业，回心转意的父母终于悔悟不能再虐待自己的孩子、扼杀其真正的兴趣，就亲自陪着女儿来嘉文博译进行了详谈。

　　事实上，吴琪前来寻找嘉文博译的帮助，完全是由于嘉文博译的竞争对手的缓故。在2004年暑假初期，当她电话联系北京另一家主要的写作机构时，吴琪在谈话最后问了一下那家机构：“你们与嘉文博译相比，究竟有何不同？”对方的回答是：“嘉文博译的文章比我们写得好，文笔非常优美。”作为一个小有成就的作家，吴琪自然对文字十分挑剔，嘉文博译能获得来自竞争对手的由衷赞誉，当然令她觉得是最值得信赖不过的了。

　　然而，要帮助吴琪成功地申请她心目中喜欢的新闻与传媒专业却是极为困难，因为她的本科背景与所要申请的专业方向相去甚远，且GPA甚低。 她将香港大学的Journalism and Media Studies和马里兰大学的Journalism作为其首选。经过与其深度沟通，嘉文博译为她精心设计和写作了全部的申请材料，注重挖掘她过去经历中的各种相关经验和成就。当嘉文博译今年5月份与其联系时，她的申请已获成功，正在准备对方学校额外要求她递交的学习计划。

　　事实上，像这种大跨度转专业、几乎是无法完成的任务（Mission Impossible），嘉文博译每年都会碰上许多起。有英语专业的学生想申请管理与物流专业的，也有从事临床医学的转申会计的。虽然难度巨大，但嘉文博译都会绞尽脑汁为他们完成写作项目，帮助他们实现心中理想。

最后的归宿

　　2005年元旦刚过，最紧张的申请高潮已经过去，嘉文博译的全体工作人员稍微能缓一口气了，但还是会陆陆续续遇到一些有意思的情况出现。

　　一日，嘉文博译收到一封电邮，写得极为简洁，只一句话：“钱老师，麻烦您看一下我的这份P.S. 行不行？”署名为张怡沫，电邮的附件中是“她”的P.S.（该P.S.原文可点击阅读）。

　　张怡沫，西南政法大学法律系04年本科毕业生，毕业后在重庆市政法委员会工作，下派至位于重庆市最典型的经济开发区的某基层法庭，职务为副庭长，欲申请Berkeley，Northwestern 等大学的LLM， 已花费了很大的精力自己写出了一套材料，但因为不满意，就花了不菲的美元让一家境外的、但也相当程度上面向中国申请者的留学文书写作机构重新进行了写作。但在拿到全部材料后心中直发毛，要让嘉文博译对她的材料给出一个判断，这些材料能否让她如愿以偿地申请到Berkeley等顶尖法学院。

　　在这份十分搞笑的P.S.中，第一段说她五岁时就在幼儿园的操场上进行着“我是谁？我因何在此？”的哲学沉思，仿佛画家高更一幅名画的标题：“我们是什么？从何而来？去往何处？”。第二段则是说她七岁就在某次全市数学竞赛中获得过好名次，因而想成为世界上最牛的数学家。第三段则是说她高中时又是如何如何的酷爱哲学。这三段之所以十分搞笑，因为一方面混淆了申请法学院这一主题，另一方面拿幼儿园和小学一年级的事情来渲染，这些陈芝麻烂谷子怎能让人相信申请人在大学毕业之后依然出色优秀？

　　在接下来的整篇P.S.中，选择了申请人学习和工作不同阶段的几个时间点，罗列了她的经历，全文一点也没有她作为一个法学学生成熟的思想和追求。张怡沫自己也曾对这篇P.S.提出过严重质疑，但对方只是告诉她这样写很“独特”。

　　当张怡沫随后打电话来问我这篇P.S.行不行时，我只是反问她：“你自己觉得行吗？”她脱口答道：“肯定不行。”

　　在申请的截止期还只剩不到一个星期的情况下，张怡沫连夜在嘉文博译详细的写作提纲的启发下挖掘了自己的学业和工作背景。嘉文博译也加班加点奋战数日，在四天内彻底推翻了所有的原稿件，连同Resume也重新整理一遍。当张怡沫拿到嘉文博译的全部稿件（可占击阅读其中的P.S.）后，说要撰文到网上去揭露这家境外的写作机构，让所有中国学生认清它外强中干的本质。但嘉文博译耐心地劝阻了她。

　　等到申请应该有结果的时候，嘉文博译从张怡沫那里得到的反馈。作为张怡沫反复折腾后的最后归宿，嘉文博译最终没有辜负她的一片厚望。

　　”BERKELEY，我没能去成，这是很大的遗憾。不过，我想实力还是不够吧。谢谢为我制作的文书，最终的结果是，我申请了7所大学，取得了5所录取，包括NORTHWESTERN UNIVERSITY、UCLA、UT-AUSTIN、INDIANA UNIVERSITY-BLOOMINGTON、TULANE UNIVERSITY，均为美国TOP40的学校。很谢谢您的帮助，文书确实凸显了个人的优势和长处，推荐信又从不同侧面综合体现了个人的特质。

　　我再过几天就要飞往美国开始新的学习生活了。这是我个人人生经历里新的一页。25号会先到北京，如果有机会，希望能够拜访您，当面道谢。也希望嘉文博译能帮助更多象曾经的我一样需要帮助和指点的孩子。”

精彩结果一连串

　　除了上述获全奖入名校的许多案例之外，据不完全反馈统计，嘉文博译的客户中还有一连串精彩的申请结果，现选登其中的一小部分。朱丽，浙江医科大学护理系专科，浙江省高等教育自学考试，获取Johns Hopkins University的Bloomberg School of Public Health, Carnegie Mellon University, Brandeis University, Minnesota University录取和其中两所学校的奖学金。刘兰，清华大学电子工程系本科生，TOEFL 590， GRE Verbal 400， 获加州洛杉矶分校（UCLA），Houston大学，Maryland大学等四、五所大学的全奖。李瑶，北京大学经济学院毕业，获加拿大University of Western Ontario全奖， Michigan State University 和Cornell University录取。王宁，北京大学社会科学部，申请政治学，获波士顿大学全奖。向博，北京大学电子工程系，申请EE，获U.C. Davis全奖。田琛，北方交大， 申请计算机科学（CS），获University of Arizona等全奖。韩彦，北京大学医学部，申请神经科学，获State University of New York全奖。刘学，中国农业大学，申请公共卫生学院，获Toronto University全奖。李×峰，中央民族大学计算机系，获Southern Illinois University等全奖。王姣，华中科技大学，共申请四所大学的Electrical and Computer Engineering，获University of Waterloo和University of Connecticut全奖，以及University of Florida半奖。周丽，湖北医科大学本科，北京医科大学硕士，申请Cancer Prevention & Pathology， 获SUNY全奖。曾火，南京大学计算机系，申请CS，获Simon Fraser University 和 University of Alabama全奖。除了北美外，申请北欧和欧洲的也有多人获奖，如衣鹏，对外经贸大学，申请International Marketing & Communication ，获挪威管理学院全奖。杭杭，北京邮电大学，申请无线系统，获瑞典皇家理工学院全奖。竺哲，武汉华中科技大学，申请纳米科技/应用光学，获芬兰Jyvaskyla大学免学费和450欧元/月奖学金。谢方熠，东北大学本科，北邮硕士，申请通讯工程，获德国慕尼黑大学全奖。此外，申请英国普遍很难获奖，但北京理工大学机电工程学院的张宾申请Automatic Control & Systems Engineering,还是获得了University of Sheffield的每年22800英镑、连续三年的全奖。在文科方面也有不俗表现，中山大学外国语学院的钟贤申请英语文学，获新加坡国立大学全奖。

鹬蚌相持，渔人得利－－奖学金申请的另类技巧

　　一般的申请者会认为，当每个学校将奖学金申请结果正式通知你之后，有奖与无奖已成定局，无可更改。如果没有任何奖学金的话，那就只有自认倒霉的份儿。

　　尽管普通的规律是这样，但也有例外。我们有一位客户申请了法学院的LLM课程，在得到多所相当顶尖的法学院录取后，却在其中两所最好的法学院之间动摇不定，不知如何取舍。众所周知，法学院一般是不提供奖学金的。但由于嘉文博译将这位客户的材料写得实在太好了，以致于当这位客户写信婉拒其中一所法学院，并告知对方说准备去往另一所录取他的法学院时，惜才如命的第一所法学院忙不迭地来信告诉他，愿以19000美元的奖学金来挽留他。一个大馅饼就这样从天而降。

客户的反馈

　　嘉文博译的客户在获得了文书写作服务后，会就稿件本身给我们亲笔留下反馈意见。这些热情洋溢的评语反映出了广大客户对嘉文博译的高度认可，大家尽可以在我们的网页上阅读到这些评语。当客户在整个申请过程结束之后，还会给嘉文博译发来反馈信息。这些反馈意见也往往令嘉文博译的全体工作人员感动不已。

　　获得了Stanford和新加坡南洋理工大学联合培养班每年约20万元人民币的奖学金之后，四川大学环境科学与工程系的王健斌在五月十二日回应“申请结果反馈调查”时在Email信中这样写道：

　　＂你好, 嘉文博译!
　　十分感谢这个时候收到你们的来信，让我回忆起和我共同奋战，并给我一臂之力的嘉文博译。我即使不戴眼镜也可以清楚的看到offer之树上到处是你们的新芽。真诚的感谢你们！
　　嘉文博译的弹簧作用已经被更多的飞友认同，愿嘉文博译越走越好！！
　　ps：我的机票是6月18号的。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　忠实客户：王健斌＂

　　赵婷，华南理工大学建筑学院建筑专业本科生，GPA ：3.3/4.0，排名：10%/57，TOEFL：600，GRE：Quantitative: 790；Verbal:330，Analytical　Writing: 4.0。申请Master of Urban Planning和Master of City Planning两个专业，这两个专业据申请人自己说本来就没有奖学金。然而，她非但获得了以下名校的录取――University of Texas in Austin, University of Michigan in Ann Arbor, Washington University in St. Louis, Texas A & M University, Ohio State University, Pratt Institute, Colorado University in Denver, 还从Washington University in St. Louis获得了每年一万美元的奖学金，这实属难能可贵。

　　在2005年5月24日给我们填写＂申请结果反馈表＂的同时，她在信中写下了以下文字：

　　“钱老师，你好！
　　我对这次申请的结果很满意，毕竟我的GRE和GPA都不高，申请结果已经高出我的期望了。你们的ＰＳ确实写得非常好，把申请人的所有特点都说了出来却很简洁和打动人，我一点都没有改就寄了出去。
　　最后真诚的说声谢谢，没有你们的帮助我难以得到今天的成就！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　赵婷”

客户的期望

　　每年，嘉文博译都会收到大量留学申请评估要求，并且大多数被评估者最终都会成为嘉文博译的客户。这些客户之所以选择嘉文博译，因为他（她）们均被嘉文博译网站上一个个真实可信的成功案例以及一篇又一篇独具个性的文书所折服。

　　李佳， 杭州电子科技大学(本科在读, 开学大四)，电子信息工程专业，在2005年7月16日的电邮中写道：

　　＂嘉文博译是我自己觉得应该能帮助我的地方,我一直把它作为重要的一站,可以说我心理上早已成为一个客户了。我今年寒假在北京上新东方班的时候就来过资源大厦了,可那时可能是春节的缘故结果发现办公室没人在。现在暑假了,要开始准备申请了,我当然得来了。＂

　　成为嘉文博译客户的不仅有中国大陆上的大批学生，港澳台地区乃至已在北美、英国、欧洲、澳大利亚等地读完硕士还想继续攻读Ph.D. 的学生也会回来使用嘉文博译的写作服务。这其中最有代表性的是2005年7月14日来自一位已经在美国University of Hawaii读完公共卫生硕士的宋辉的mail:

　　＂钱老师, 您好,
　　我在贵公司的网站上看到留学书写服务有关内容, 印象非常深刻, 觉得贵公司给出的范例那样的有思想深度，这种P.S.正是我想要的, 也是我所需要的。
　　虽然我刚刚在美国拿到了硕士学位, 但是还是无法拥有这样的英文造诣(惭愧); 而如果想要申请美加名校的话, 我知道这样水准的P.S.却几乎是必须的。
　　我随信附上我的评估表, 希望我也能够像他们一样, 幸运地得到您的帮助。多谢!
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　宋哲＂

未来之路

　　每年有一大半的时间中，嘉文博译都处在满负荷甚至是超负荷运转的状态中。客户的期望很高，因此，我们工作得异常辛苦。但每当我们能在不太忙的时候稍许歇息下来时，我们就可以从每年各种各样的故事中获得我们的快乐回报，正如上述各个故事以及其他许多来不及整理出来的故事带给我们快乐那样。我们相信，2005-2006年故事肯定会更精彩。